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如果想做软装饰品就不得不先躲开的8个大坑!

2018-07-14 01:34

  随着人们生活品质的提高,大家对美的认知也越来越广,软装行业也越来越多人关注了。

  想做整体软装这就涉及到了家具、布艺、灯具、画品、饰品、花品、收藏品、日用品这八大类了。

  但是很多人以为展厅上样,就是去找到厂家订一批货回来就行了。结果发现,在店里看的逛的人多,顾客也告诉我们她们非常喜欢,就是买的人没有预期那么高呀!你们也遇到过这个问题吗?今天兰姨来给你们总结配套饰品八大坑。

  ①硬装公司老板、硬装设计师为了拓宽自己的领域,延伸软装领域,要做整体软装=家具+饰品(软装八大类只列举两大类)

  以上两种情况,是我这两年遇到最多的情况。觉得饰品利润高,想吃掉这个利润。觉得自己能够做好硬装公司,也肯定能做好软装饰品行业。

  装饰品更能深化风格,成为点睛之笔。所以成就设计所师梦想,必须得有产品落地。饰品跟随着室内设计、家具的流行趋势一直在变换着。如果饰品的风格、材质与颜色不同步与室内设计、家具行业更新产品,将很难满足设计师采购了。

  所以饰品这个行业其实是一个时尚行业,即时这个饰品根据美感配进来没有任何设计上的问题.但若是一件2年前甚至5年前的饰品,你会觉得这个设计师好low。

  开发一套大小西餐盘,每个款每个尺寸分别2000个起订,作为一个供应链商家至少得有20个款设计师才有得选购的欲望吧,那么这就是要订80000个盘子,如果一个盘子成本是10块钱,那么仅仅只是20款餐盘,就压了80万在仓库。

  很多人说,你卖给批发商呀。这种根据空间设计开发的款式,一般家庭客户喜欢也很少买,做C端市场的经销商也不会存什么货,最多当自己店里的点缀饰品。

  这只是拿一个盘子举例子,如果把其他品类的装饰品都算完,至少库存500万的产品,资金压力是非常大的。

  所以,要便宜,就要压库存。不想压库存,就无法便宜。这个博弈怎么平衡?看你怎么评估自己要干嘛了。

  ①很多时候,设计师在网上找的设计感强的家具或者家庭客户需要的功能性装饰品,国内很难有找到售卖商家。

  ②设计的美不美,决定权在客户的审美。按着客户要的感觉,我们给了她好的设计建议,然后呢,客户又会以各种理由拒绝接受我们的方案。

  最后我们不得不“你开心就好”的态度了,然而做出来什么样子谁也不敢保证效果。

  ③设计的美不美,决定权在老板的审美。一个新店或者一些新款饰品,老板审批签字才能下单,一切以老板喜好为主,老板审美的能力决定了产品的审美。

  但是现实情况是,有整体软装需求的家庭业主又对生活品质有要求,需要“个性化”整体方案。

  目前我所了解的一站式软装采购品牌,都是尽可能的产品多而全,举个例子,总部位于成都的一家新三板上市公司去年就已经开发了100多个套餐供客户选择。

  这也表明,做到这样的资源链整合,难度非常大,工作量也非常大,前端投入巨大的人力、财力来做好资源链整合和套餐方案设计。

  如果是个体户老板,兰姨个人建议是结合自身特点与这样的B2B平台合作,至于省了多少心、省了多少事,大家结合自己情况来评估。

  一个店面,到底该上多少产品,仓库储备多少货?怎样供销平衡?看似是个难点,其实要考验我们企业自身的定位准确度与对市场的预判能力。

  什么是定位准确度呢,就是如果我是卖北欧饰品的,那么我专注北欧饰品,根据我对市场的预判,今年和明年都会是一个流行趋势,是刚需风格。那么我们敢做库存,根据之前的销售报表,来做

  反之,我们自己的产品定位就是什么风格都有,这个问题就是个问题了。想要轻松解决,除非我们有非常强的市场预判能力,否则风险非常大。因为饰品行业,每种风格都做,那么每一款新品,就有可能上市将会是滞销品。

  举个栗子,深圳艺展的一家公司只有3大风格,常规产品就有6000款,15年时,有个设计师(偷偷告诉你还是台湾设计师)原创的一系列饰品,从上架就变成滞销品,一直在特价清单里呆了2年。

  都不是,是这个系列的产品,虽然好看,但不是主流市场风格,所以挑选的设计师很少,这样就在第一个月进入滞销品状态,并且一直都是滞销品。

  德邦、顺丰是不收易碎品的,即使收了,也要发件人同意,收到货以后,破损不陪,无责。

  饰品几乎都是易碎品,打了木架也无法保证产品的完整度。因为发往全国各地,中国实在太大了,特别是小县城,在物流公司中转三四次,所以很难保证易碎品会不会破损,很难让物流成本降低。

  每当客户问我几天能到,我永远不敢给肯定答复,都是大约时间。心理都是悬的。

  客户越是要我给具体时间,我越是给不了,更不敢给。万一我把时间周期说长了,要骂死我。万一我把时间周期说短了,也要被骂死。

  所以我从来不会给客户肯定的到货时间。都是说“我们无法保证物流XX天能到货,正常情况下是xx天,因为物流我们无法控制,所以我们会不停的催物流,放心会帮你跟进好物流的。”

  “一体化软装”“一站式采购”“拎包入住”“整体软装”,还是在细分领域深耕呢?

  目前有平台把家具整合了,但是没有一个平台把饰品整合了,一个平台的成败与否还需要时间来证明,走到最后的是谁呢?

  家具属于低频次消费品,也许有的人一辈子只买一次家具。就算多次购买家具,间隔也是很长时间。

  装饰品更加是一个非刚需产品的软装部分。普通家庭一般不会把家里的餐具有高预算、更不会买一件只能看不能用的(以前一个客户跟我说又不能养花又不能养鱼)工艺品摆件。

  总的来说,现在人们的精神文化崛起,越来越多人追求品质生活。这是一个好的时代,这是一个充满机遇的时代。充满机会的时代,必定是乱象丛生,谁能活到最后,就是谁能笑到最后。